按照以往的经验，从加盟费到装修费到店面租金等，数百平米以上的大店动辄便需要数百万乃至千万的启动资金。
比如更强调现场体验的寝具、软体家具，又或者是需要有足够线下展示空间的陶瓷产品◆★，小店模式是否适合自己■◆■■■，还取决于经销商自身资源、经营模式等。
在竞争激烈的市场环境下，“以快打慢”才能更好将别人口中的蛋糕抢下来，解决品牌商★◆“招商难、卖货难◆★”的现状。
前几年，在地产红利的加持下，国内定制家居市场快速发展，再加上对海外市场文化、消费习惯的不了解■■■★◆，以及要将整个产业链■◆★◆★“打包”出海的难度，使得定制企业一直未有迈大步出海。
小店模式能够增加单笔交易的频次和金额，同时给经销商更多试错空间◆★，最终吸纳更多加盟商入局尝试，在碎片化流量时代快速“起势”◆★◆。
应该说降低招商门槛无论对品牌商和经销商来说，都是一次全新的尝试，一旦选择模式入局家居行业★★◆■◆★，双方都需要做出一定的让步，也将获得一定的红利★■◆■。
尚品宅配则推出“9城500店”的青年创业筑梦计划，让直营大店与加盟店共享物流★◆◆■、共享安装★■、共享售后★◆■■★，建立AI设计工厂充当云端虚拟设计中心，店面则负责承接需求和落地服务。
以前期验资为例★★★，有业内人士透露二三线城市的验资门槛普遍在百万以上◆★◆■■★，跨过了这个门槛才好谈合作。
公开资料显示，欧派全屋定制加盟条件包括：合作验资、单店加盟费、保证金、装修费★◆■◆◆■、商标授权许可费、收银系统费和前期进货费等■■◆。
当前各家居企业大多沿着大家居◆★◆■、旧房新改这两个方向在转型，在这过程中短兵相接掀起了整装价格战■◆■、实木多层板大战。
家居行业机遇与挑战并存，家居企业都在努力寻找破局机会，◆◆■◆■◆“出海”则成为了业内的新趋势★◆★，不仅原本就经营外贸业务的企业加快了出海步伐，各大内销龙头也出海寻求增长新动能。
只要有启动资金◆■■，想找到一个招经销商的知名品牌并不难，在这样的背景下■★★★■，如何筛选适合自己的品牌商，让加盟生意能长久做下来才是关键。
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一直以来做家居渠道都不是一件容易的事，除了加盟费以外◆■，加盟商还需要准备一笔启动资金◆■◆。
具体到不同细分领域，软体家具、小家电■◆★■★、家纺等相对表现不错，在出海业务逐步起量的背景下，部分企业的营收和利润都实现了较大幅度增长。
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随着整装和旧改成为家居行业发展的新动力★■★◆■★，行业发展将更加注重精细化运营和渠道下沉◆■■■★，家居企业也该提前适应市场变化，找到留住消费者的经销商的“新手段”，才能更好穿越周期◆◆★。
目前来看，在大卖场门店缩减的同时，也有不少家居品牌选择◆■◆★“小店模式★■◆”抢占下沉市场。箭牌家居表示，深入下沉到社区和乡镇家装领域是未来持续的方向；东鹏则带来了鹏住社区小店、鹰牌陶瓷的鹰牌小店以及筑美家居的20平米社区店。
以往，加盟费一直是经销商入门的重要门槛，欧派、索菲亚等头部品牌的加盟费普遍在数十万到百万不等，具体费用取决于加盟的具体品类、店面规模、地理位置等因素。
但从各企业的业绩来看，定制家居出海虽然为企业挖掘了新增量，但仍处于成长阶段。
但“大店”其实并不适用于所有市场，特别是四五线的下沉渠道，小店规模已足以应付当地需求，还能做到更灵活调整品类、店面和选址等◆★■。
家居行业本质就是渠道驱动，渠道构成越均衡■◆★★，企业经营发展越安全◆■★，从这个角度来看，渠道革新对行业来说也是二次发展的“新机会”◆◆★。
这部分目标加盟商可以称得上是自带资源，创业成功的概率也会大大增加，品牌商降低加盟门槛，相对于为行业人才抛出的“橄榄枝”，日后的回报才更值得期待◆■■★■★。
虽然当前的加盟门槛不高■◆，但任何生意都需要用心经营，想要一蹴而就恐怕难以成功■◆★★。
去年以来，志邦家居通过“海外零售店+工程配套”的方式布局东南亚市场；尚品宅配以Sunpina品牌在中东、东南亚★■■◆、非洲等地区积极招商；索菲亚在越南胡志明市开设了高端定制体验馆
在大环境偏弱的情况下，上半年家居企业的业绩不算亮眼■★★◆◆，140家上市企业中■◆，仅不足三成企业实现营收和净利双增长■■◆。
近期多家企业纷纷降低加盟门槛■■◆，甚至推出“零加盟费”政策，只为找到新的渠道增量。
欧派★■★■★、索菲亚、尚品宅配都不约而同的推出了“开店仅需100㎡，30万投资■■◆★”的招商政策■★★■◆◆，加盟费低至“零门槛”◆■◆★。
随着轻资产轻运营模式渐渐铺开，业内开始出现更多有性价比的销售套餐，有业内人士表示，以往1200元每平方米的定制套餐■◆◆◆，现在基本能做到699元每平方米■◆，还能加赠家电或家具等。
而经销商虽然能够低成本开店◆★■，但这终归也是一门生意，如果没有足够的实力和经验，也有可能经营不下去■◆◆，事实上，大部分家居企业每年都会优化经销商，比例在5%-10%左右。
为他们提供可持续发展的有力保障，同时也要加强对准入经销商的审核◆■◆，以防对市场现有渠道造成混乱。
家居行业持续承压，主要是因为需求释放不足，这也是导致家居企业内卷越来越严重的原因之一。
当经销商能够以更低成本启动门店，节省下来的加盟费和运营成本★■◆，就有可能用于推广促销，消费者就有机会通过更便捷的采购渠道，获得更高性价比的家居产品。
首先，推出轻资产、轻运营的招商方案，能够进一步减轻加盟商的负担■★★◆，并大大缩短加盟店的启动周期。
家居品牌商能够通过降低招商门槛，加快拓展渠道规模，并通过★◆◆★★■“小店模式■◆■◆◆★”加速渗透至下沉市场。
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以索菲亚的合伙人模式为例，有业内人士表示，目前其面向的加盟对象主要包括中小品牌的优秀定制经销商、定制行业的精英人才、当地有较大流量的建材经销商■★、装修公司等。
由此可见■◆★■★，“零加盟费★◆◆■”到底是不是坑，核心并不在政策本身★★◆，而是品牌商与经销商能否共同经营好这一模式。
欧派还推出了七大政策赋能全国各地的经销商，旗下欧铂丽表示150m?起就能做全案大家居；索菲亚则推出共创事业合伙人模式★★◆，强调0加盟费◆◆★■★，店面100㎡起★■★◆，30万即可开店。
但通过加盟模式收取的加盟费、建店装修费将会减少，同时也可能面临加盟商素质参差不齐的问题，过去两年◆■◆■■■，经销商跑路，品牌商“兜底”的新闻并不鲜见。
皮阿诺提出“零投入做轻高定”创富加盟政策，配合总部流量+赋能团队■◆，助力新商快速建店◆★、无忧开业。
仔细审查加盟条款◆◆★■◆★，以防陷入加盟后的经营困境，最大限度确保自身的利益得到保障。
目前来看■★◆，“招商战”能为品牌商增加多少新增量还不可知，但已经开始“让利于民”。
纵观家居行业的发展■■，品牌商与经销商之间本就是利益与矛盾的共同体，有合作愉快共同赚钱的时候，但当双方利益点相悖■■◆◆★■，也有闹红脸的时候■■。
在家居市场★★■■◆★“红利滚滚◆◆■”的时候■■★★◆◆，区域有实力的经销商自然给得起这笔费用公海赌赌船贵宾会员检测路线，但在当前的市场环境下，如果还想按照以往的加盟标准来招商，恐怕只会“门庭冷落”。
而价格战终究不是长久之计■◆◆★■，多元化渠道才是正解★◆，在海外扩张、进军整装、强化旧改之外，家居企业还都盯上了下沉市场，开启了“招商大战”★■★★★。
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另外装修费也是一笔不菲的投入，一些头部有实力的经销商可能会花一两百万甚至五百万来装修。
